既卖衣服也卖沙发,为什么时尚品牌越来越热衷于推出家居用品?

编辑:admin 日期:2019-08-15 15:48:57 / 人气:

还记得街头潮牌Off-White品牌主理人Virgil Abloh和宜家合作推出的家居系列吗?那个系列中最著名的产品是4款被抢疯了的限量版地毯,上面分别写着“Keep Off”、“Grey”、“Blue”和“Still Loading”,发售没多久就在二手网站上被炒出比原价129欧元高出10倍的价格。
Virgil Abloh和宜家合作推出的地毯 图片来源:fashion united一年之后,Off-White的粉丝终于不必再惋惜去年没有买到那些地毯,因为Off-White刚刚推出首个家居系列,价格区间为95美元至635美元。该系列目前已在品牌的希腊米克诺斯门店上架,并将于9月1日正式在线上发售。
Off-White秉持着品牌一贯直白的命名风格,给新家居系列取名“HOME”,该系列包括陶瓷制品、寝具、和浴室用品共3条产品线,分别叫“CERAMICS”(陶瓷)、“BED”(床)和“BATH”(浴室)。
“CERAMICS”系列的产品包括早餐餐具、午餐餐具、咖啡马克杯、玻璃杯、托盘等,象牙色的陶瓷基底上装饰了蓝色的矢车菊图案,图案下方都有一枚小小的Off-White品牌Logo。
Off-White “CERAMICS”系列 图片来源:Off-White
Off-White “CERAMICS”系列 图片来源:Off-White“BED”系列的产品则包括奶白色的双人床套组以及罂粟红的流苏针织毯,它们都带有非常显眼的Off-White经典双箭头标志。“BATH”系列有象牙色的毛巾套组以及浴衣,同样带有Off-White的双箭头标志。
Off-White “BED”系列 图片来源:Off-White
Off-White “BATH”系列 图片来源:Off-WhiteOff-White不是第一个卖起家居产品的品牌,最近两年来时尚品牌跨界家居俨然已经成为潮流。
ASOS、Jason Wu、Rachel Zoe、Christopher Kane等许多品牌都已经推出了家居产品线,或者与其他家居品牌合作推出胶囊联名系列。
显然,品牌纷纷跨界家居领域不会是集体性拍脑袋做出的决定。
“我觉得,这个世界已经有太多衣服了,”Nicole Miller是一位很早便踏入家居设计领域的美国时尚设计师,今年以来她又开始设计厨具,“现在正发生着一种很大的转变,人们都很享受在家的感觉,享受在家进行娱乐……对他们来说,体验比衣服重要得多。”
Miller对时尚媒体Refinery29表示,和更具体的物品比起来,千禧一代与更年轻的Z世代消费者要更重视体验。沙发、毛毯等家居产品在人们的日常生活中有更实际的用途,而这些物件的组合会让人们获得一种集体性体验,而这是一件衣服无法给予消费者的。
Nicole Miller设计的寝具 图片来源:pinterest除此之外,不少消费者开始愿意为一款有设计感的家居产品掏更多钱。“我想这与长期投资有关,”时尚公关机构The Creative的创始人Caitlin Shockley解释道,“现在的时尚趋势瞬息万变,在一个时尚单品上进行投资已经不如过去那样有价值,但你和一件高端设计师款家居用品呆在一起的时间很可能会更长,因此这些产品的价值会显得更高。”
也就是说,有些消费者可能会因为买了一双昂贵的鞋子而感到自责,因为自己也许并不会穿很多次。但买一张昂贵的沙发就不同了,因为你几乎每天都会在沙发上坐上那么一会儿。这种推测不无道理。明尼苏达大学与德州农工大学在2018年联合发布的一份报告指出,如果人们认为自己购买一件昂贵的商品时有很好的理由,他们会买得更加高兴。
当然,一些高端消费者不会那么在乎自己对一件产品的使用是否“回本”,他们愿意购买大牌推出的家居产品是因为想要活得更加全面的品牌体验。
想象一下,如果你是Gucci的一位忠实顾客,对品牌创意总监米开理的任何设计没有丝毫抵抗力,那么不管是高级成衣、球鞋还是一张椅子,只要是Gucci出品你大概都会毫不犹豫地入手,让品牌承包你生活的方方面面。愿意买的消费者多了,品牌自然也愿意尝试卖。
Gucci椅子 图片来源:Gucci
Gucc椅子 图片来源:Gucci不过,消费者的需求不会是品牌推出家居产品的唯一原因。许多设计师之所以推出家居产品,可能是因为他们真的很想在家居行业插上一脚。
设计师Jason Wu今年6月推出了沙发系列,他表示很希望自己能为人们设计一整个生活方式。“设计是一种语言,我很享受将一个创意付诸实践并且对它进行跨界应用的挑战。(我希望)当人们想到Jason Wu时,我的时尚和家居设计都会有同样的比重。”
Jason Wu与Interior Define合作推出的沙发系列 图片来源:Jason Wu
Jason Wu与Interior Define合作推出的沙发系列 图片来源:Jason Wu对那些拥有极大体量、又希望在奢侈品市场具备强大竞争力的奢侈品牌而言,推出家居产品、引入全新品类也是为了变得更加灵活,并且寻找新的业绩增长点。
奢侈珠宝品牌Tiffany & Co.正在进行品牌的全面改革,2017年末品牌推出了餐具、装饰品和家居产品,这为品牌带来了许多社交媒体上的讨论,让许多消费者重新注意起这个拥有182年历史的品牌。
事实证明,奢侈品牌的转身还算奏效,不少大牌的家居产品都卖得挺好。Gucci、Ralph Lauren等品牌的家居尝试都收获了不错的反响,爱马仕集团CEO Axel Dumas甚至在集团发布2018财年报告时表示,一款12英寸长的沙发是爱马仕美国官网销量最高的商品之一。
 

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